少家主要开口,连忙拦住他,“这响云纱在你们岭南确实卖得不错,深得各家高门大户的喜爱,但是这东西在外面,不管你乐不乐意听,还真没有人识得它。”
白家少家主沉默了。
林冉笑了。
林千:“外面流传的上好的绫罗绸缎多的不少,你这薯莨纱,从表面的颜色来看,都不似会被大多人喜爱。”
实话实说,这薯莨纱的颜色真的太暗了。
很多大家小姐不一定会喜欢。
“再有,你家的提花技术不行,这些花纹小不说,还老旧过时,我拿上你家的这一批货,也承担着很大的卖不出去的风险。”
林千喝了口茶继续道:“来前我打听过了,你白家的薯莨纱作坊,有快二十年了吧。
这么多年,我不相信你们没有拿出去卖过,那么为何现在市面上没有流传开了,这些原因大概与我刚才说的相差不大。”
说实在的,若不是长姐极力推荐她来这个作坊看看,促成她和白家做生意,她也不一定会乐意与白家做生意的。
毕竟这薯莨纱的不确定因素太多了。
不过现在嘛
这薯莨纱确实不错。
但是,却不是白家能狮子大开口的理由。
她可是第一个与他们做生意的外来客户,怎么也得给她开一个好价钱啊。
桃花站在林冉身后,耳里默默听着自家四姑娘与白家少家主讨价还价,且还不占下风,一直牵着白家少家主走。
唔——
这模样与自家姑娘一模一样呢。
林千继续拱火:“再有一个,你这个作坊太偏远了,你得为我们想想,我们跑这一趟还得多出一部分的路费。
路难行不说,岭南瘴气多,我们还得承受着中毒的风险。
啧——”
林千这般说着,越发觉得这买卖不大合算。
眉头微蹙,看了眼老神在在的长姐,生出些犹豫。
林千这一犹豫,白家少家主立马提心吊胆,生怕林千不要这买卖了。
想起了来之前自家爹交待的话,赶忙道:“四姑娘,这薯莨纱的工序复杂,刚才也看到了,一共有三四十道工序,一匹布成需要的时间也很长。
岭南多雨,一年也就那几个月能成布,它本身的成本在此,价格确实不好多让。”
林千勾了勾唇,等着白家少家主给一个价格。
白家少家主为难道:“林四姑娘既然是诚心与我白家做生意,我白家也愿意结个好,若您要的货量大,我可做主,以一匹布四两八钱的价格给您。”
林千在心里想了下,这与昨日她和长姐讨论出来的价格差不多。
不过她还想再挣扎一下:“不能再少了?”
白家少家主摇头,苦笑着开口:“说真的,若不是为了打开外面的薯莨纱市场,这价钱也是不给的。”
林千:“成交,还请白家少家主立个契。”
双方的价格达成,紧接着是立契约。
白家人到底是做生意的,只肯与林千签订三年的契书,并且在契书上写明林千不得在岭南府境内做薯莨纱的买卖。
且货物量受当地气候影响,不能按时提供的时候,不算违约。
林千想了想没有拒绝,天气这玩意真不好说。
双方签订契约,林冉作为中人,白家少家主转身就拿着一式三份的契书,让人送到当地的县城去上红契,算是一个官方保证。
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