“大叔，阿姨，你们是来看房的吗？”就在叶平在跟肖水金聊的时候，有一对老人来到分行门口，张春红上前接待去了。

　　两位老人看起来都有六七十岁了，大叔行动有些不便，让阿姨搀扶着的，看着都不像买房的客户，但是张春红还是接待了对方。

　　“嗯，想给孩子买套房。”大叔点头应道。

　　嗯，这个理由还算合理，如果说给自己两人买房，那就有点值得怀疑了，这么大年纪还买房？

　　“想要多大的房子，价钱要多少左右的？”张春红听到对方要给孩子买房，立刻就上心了，开始询问道。

　　“你先带我看看，我也好给孩子说。”大叔并没有说出自己的需求，反而直接让张春红带看。

　　这就让张春红为难了，都没有确切的需求，怎么找房子给他们看？

　　“张大姐，看两套楼上有钥匙的。”叶平这个时候也出来了，对张大姐说道。

　　这两个老人说的话，让叶平总感觉有点不对劲，但是也没听出是假话。

　　张大姐听了叶平的安排，拿了两把钥匙，就带着两位老人上楼看房去了，叶平也随时监听两位老人的动静。

　　但是看了两套房下来，两位老人并没有交流过，都是张春红跟大叔的对话，阿姨好像哑巴一样，一句话都不说。

　　张春红看老人问的问题都跟房子没多大关系，以为客户意向不大，但是这种需求不明显的客户，想要成交，十分的困难，尤其想当天成交，她已经做好准备放两位老人走了。

　　不过下来的时候，大叔给他儿子打了个电话，说现在给他看房了，一套两房朝南的，130万，一套两房朝北的，125万，让他选一套。

　　张大姐的心一下又提了上来，没想到老人就是这么给儿子看房的，直接让他二选一，够直截了当的，也许今天真的能成也不一定。

　　“125万的吧，我不想你们多出钱，买一套便宜点的就行，能定就今天定下来吧，你们行动不方便，就不用老操心这事了。”

　　老人的手机开的免提，张春红清晰的听到老人儿子的声音，居然就这样定下来了？

　　“对了，我马上要上飞机了，有几个小时没信号，我到了再给你们打电话。”通话末了，老人儿子补充了一句，就挂了电话。

　　等老人挂了电话之后，张春红把他们带回了会议室，觉得可以开始逼单了，老人的态度和他儿子的态度，都表明了，今天可以定下来。

　　“就约那套125的业主来谈谈吧。”张春红做了几分钟的工作后，大叔最后决定今天定下来，让张春红安排摆台。

　　“好的，我马上联系业主过来。”张春红开心的说道，这单成了！

　　前后不过半个小时时间，再加上摆台，可能晚饭前可以搞定。

　　叶平听到这里，心里的石头也放了下来，客户都敢约业主见

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