后来经过无数琢磨和验证,简总才决定采用电销模式展业,公司的规模也迅速发展。
简总说:“鹏城人讲究效率,那些老板都很现实,你能帮到他,他就信任你,不存在见面多少次,或者聊多久。”
“做行销,你很难第一时间见到老板,通常会认识财务、副总、经理等等,任何环节没有处理好,是没办法促成的。”
“第二,它对销售人员的个人能力要求很高,形象不佳、谈吐不行,或许专业能力不强的业务经理,客户不相信。”
“第三,展业成本也很高。即使客户有意向,销售人员一天也难得见到几个客户,几天下来才办好一笔业务,那都是正常的。鹏城很大,有的客户经理见一次客户要半天时间,很不经济。”
“电销不一样,或许一个电话打好,业务就成了。再说客户来到咱们公司,那你就掌握了主动权。”
老板说得很嗨,唐科连连点头。
他的那些大道理,恒域金服的人视为金科玉律,经常重复灌输给新人们。
唐科差不多可以背诵了。
不过他一点都不排斥,真的很认可
事实也是如此。
每次去见客户,唐科都要消耗大量时间,有些问题还要不断在脑子里进行推演,生怕沟通不畅。
相对来说,电销的效率还是要高得多。
或许是唐科态度好,激起了简总的说话欲望,又或许是出于爱才,老板聊得很嗨。
“唐科,千万不能骄傲自满,就做销售而言,你还只是刚刚学步的小婴儿,切莫以为取得一点小小成绩而自满。”
“不管是电销,还是行销,都有很多厉害的高手,他们厉害到什么程度?”
“可以说,他们的一言一行,都能够影响到客户的情绪,还能为对方创造寻求,基本上是牵着对方的鼻子走。如果你能做到那种程度,那就无所谓买什么产品。”
我艹!
真有那么牛逼的人吗?
唐科心中震撼不已,甚至有点怀疑大老板说的话。
简宁是什么人?他一眼就看出唐科的怀疑,当下也不懊恼,销售上说的对,怀疑的才是买主。
“有空,你可以看看关于乔.吉拉德的故事。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他保持连续12年平均每天销售6辆车的记录,无人能破。”
“还有原一平,他个子不高,相貌平平,却是日本保险业连续15年全国业绩第一的推销之神。”
“只要你认真钻研,从那些人身上,你就可以学习到不平凡的东西。”
“……”
十二年,平均每天销售6辆。
牛逼!
唐科听说过乔.吉拉德,也听说过原一平,但是从未认真研究过他们,现在听简总说起来,确实被震撼到了。
尤其是简总说到乔.吉拉德喜欢做演讲,
请收藏:https://m.dingdian5.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)